廣州展臺搭建公司在開發(fā)客戶的過程中如何將新客戶變成老客戶呢？主要取決于人和人之間的信任建立，項目總結時經常會聽到客戶說：我信任和認可你這個人，所以信任你的公司，所以愿意把我公司的展臺搭建工程交給你來完成。這句話的重點之一是客戶非常認同你，放心把展臺搭建工程交給你操作。在廣州展臺搭建公司的業(yè)務員在開發(fā)客戶時，應該把客戶當作朋友。站在朋友的立場，幫助客戶提出建議，解決問題；當客戶與我們溝通對接中，很愉悅，產生了信任，服務得到認可，以及后續(xù)當你和客戶關系從甲乙方升級為朋友時，討論的不僅僅是工作，更多的是愛好和生活等，展臺項目只是一個附屬品，這是理所當然的；廣州展臺搭建公司服務必須以朋友的身份服務客戶。

為了實現(xiàn)這一點，更多的新客戶可以成為老客戶。廣州展臺搭建公司的展臺搭建服務應注重服務意識，比展臺制作技術和搭建速度更加重要，接下來就分享三個小技巧。

一、在服務過程中，結合自身行業(yè)經驗，站在客戶的立場，幫助客戶解決各類展會問題。你做的越多，客戶做的越少，讓客戶覺得很輕松，很高興與你聯(lián)系，有任何展臺搭建問題首先會想到你。建立差異化，讓客戶有一種其他廣州展臺搭建公司所沒有的服務意識與熱情。

二、在展臺搭建期間，把參展商當成你的好朋友，你會以好朋友的身份監(jiān)督工作，或者從參展商的角度出發(fā)，及時解決問題。不要等到客戶發(fā)現(xiàn)問題，才來找你解決。兩種意識完全不同。前者會讓客戶感覺很好，服務態(tài)度很好。即使有其他地方沒有做的小事情，它也會平和接受。但是，后者會讓客戶感到非常生氣。當他們生氣時，他們會把小問題放大，甚至直接要求扣除展臺搭建尾款。

三、不僅要與客戶溝通展臺搭建業(yè)務的服務事宜，還要與客戶溝通展會期間的衣食住行。 推薦、預訂等，安排妥當，賓至如歸。廣州展臺搭建公司服務，服務這個詞一定要牢記。如果您將客戶視為客戶，那么您的關系僅限于工作。如果你把客戶當朋友，那么你們就是你們之間的友誼，朋友盡其所能幫助朋友。 差距不大于天，還需要朋友間談心留住老客戶嗎？