展臺(tái)搭建公司與客戶溝通的正確方法
為什么今天的主題是:展臺(tái)搭建公司與客戶(展商)溝通的正確方法;很多時(shí)間這兩者關(guān)系是處于甲乙雙方,大多數(shù)展臺(tái)搭建公司認(rèn)為客戶提出的一切要求都應(yīng)得到滿足,就算是特不合理的,須不知展臺(tái),不僅代表的是客戶公司的形象、產(chǎn)品及企業(yè)文化,同時(shí)它也代表了展臺(tái)搭建商公司的綜合搭建能力及服務(wù)能力。當(dāng)一個(gè)展臺(tái)從展示效果,品質(zhì)細(xì)節(jié)、造型等脫穎而出,獲益的不僅僅是客戶,搭建商也是獲益的;因?yàn)楫?dāng)你的展臺(tái)能夠吸引觀眾時(shí),那么其他展商也會(huì)詢問這家展臺(tái)是哪家展臺(tái)搭建公司搭建的,這起到的作用就是一個(gè)非常好的宣傳,公司既能獲得利潤(rùn)又能獲得宣傳的效果,何樂而不為了?所以展覽搭建公司在為客戶搭建展臺(tái)之時(shí),一定要用心認(rèn)真的去關(guān)注每一個(gè)搭建細(xì)節(jié),這樣不僅能贏得客戶的信任,也能贏得別人客戶的眼球促使別人客戶成為自己客戶。說了這么多,玄策展覽小編想表達(dá)的一點(diǎn)是,想要雙方都共贏,展臺(tái)效果達(dá)到預(yù)期,就應(yīng)該相互溝通,不要一昧的奉承,應(yīng)該采取正確的溝通方式:
展臺(tái)搭建公司
一、搭建時(shí)一定要詢問清楚客戶的需求
很多展會(huì)搭建商在搭建展臺(tái)時(shí),其實(shí)沒有詳細(xì)的了解好客戶的各種需求,從而導(dǎo)致在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)有所偏差。想要搭建一個(gè)好的展臺(tái),首先要做的就是我們要了解好客戶所有的需求,比如:價(jià)格、材料、企業(yè)文化等一系列看是不著重的問題,只有了解了才能更好的去為客戶搭建。
二、搭建時(shí)不要盲目的聽從客戶
現(xiàn)在雖然是以客戶為的時(shí)代,但是,展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建商不能完全的以客戶的要求而搭建,如果客戶提出的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的你也照做不誤,那你所搭建的展臺(tái)一定不會(huì)好,因?yàn)槟闶堑?,而客戶只是業(yè)余的,所以在客戶說出他的要求之時(shí),你也要分析客戶所提的要求是否正確,如果錯(cuò)誤就應(yīng)該及時(shí)的去提醒客戶,以的知識(shí)去解答客戶的疑問。
三、不要抱著為了業(yè)績(jī)搭建而搭建
雖然公司創(chuàng)立都是以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的,但是,如果搭建商抱著一切為了業(yè)績(jī)而去搭建時(shí),其搭建的效果和質(zhì)量都會(huì)有錯(cuò)差別的。在為客戶搭建時(shí)要摒棄這種思想,學(xué)會(huì)為了客戶搭建而搭建。
我相信,如果展臺(tái)搭建公司能做到這幾點(diǎn),那么你離一個(gè)優(yōu)秀的搭建商已經(jīng)不遠(yuǎn)了,到時(shí)候還會(huì)怕公司沒有業(yè)績(jī)或者客戶嗎?我想到時(shí)候只有做不完的項(xiàng)目,只有優(yōu)秀的展臺(tái)搭建公司挑選展商而已。
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